アメリカの越境EC

アメリカの越境ECで
市場拡大を実現するための戦略

アメリカの越境ECは、巨大市場と競争環境を理解することが成功のカギ

アメリカは世界最大級のEC市場を誇り、AmazonやWalmartなどの巨大プラットフォームが強い影響力を持っています。消費者は多様な商品をオンラインで購入することに慣れており、スピード・品質・カスタマーサポートが求められます。一方で、州ごとの税制や物流ルール、決済手段など、アメリカ特有の条件を把握した越境EC戦略が重要です。

課題	想定される作業とリスク
① 言語と文化の壁	英語での商品説明や広告文、利用規約、FAQなどを作成する必要があり、現地文化に合わせた訴求も重要です。誤訳や不自然な表現はブランドイメージ低下や誤解を招くリスクがあります。
② 税制・通関の壁	州ごとのSales Tax設定や関税率調査、必要書類の作成などが必要で、記載不備があると荷物の遅延・没収・追徴課税といったトラブルが発生する可能性があります。
③ 決済の壁	クレジットカード、PayPal、Apple Payなど複数の決済手段を整備する必要があり、対応できないとカゴ落ち率が上昇し、販売機会を失うリスクがあります。
④ 物流の壁	FBAや現地倉庫を活用した配送体制を構築する必要があり、配送遅延や送料高騰、返品対応の負担が増す可能性があります。
⑤ 集客の壁	Amazon SEO、Google広告、SNS広告など多様な集客チャネルの活用が必要で、戦略を誤ると広告費が無駄になりROIが低下するリスクがあります。
結果…	アメリカ市場特有のルールを理解せずに参入すると、余計なコストやトラブルが増え、収益悪化のリスクが高まります。

アメリカの越境ECを成功させるためのヒント

英語ローカライズとブランド戦略

英語の商品説明や広告文は、現地ネイティブ視点でローカライズすることが重要です。単なる翻訳ではなく、消費者心理を捉えた訴求力あるコピーライティングでブランド価値を高めます。

州税・規制対応の徹底

アメリカでは州ごとに消費税（Sales Tax）が異なり、さらにFDAやFCCなどの規制も考慮する必要があります。事前に必要書類を整備し、スムーズな通関手続きを実現します。

多様な決済手段への対応

PayPal、Apple Pay、Google Pay、Buy Now Pay Laterなど、現地で一般的に使われている決済オプションを導入することで、購入完了率を大幅に向上できます。

ECモールと広告を組み合わせた戦略

Amazon.comやWalmart Marketplaceでの販売と、Google広告・SNS広告を掛け合わせることで、効率的に集客と売上拡大を実現します。

デミニミス撤廃により大きく変化したアメリカ向け越境EC

2025年8月29日、米国政府は、従来800米ドル以下であった輸入品に対する関税・税金の免除措置、通称「デミニミス（de minimis）規定」を撤廃する政策を施行しました。これは、2025年7月30日に発令された大統領令に基づくもので、当初の予定を大幅に前倒しする形での実施となり、世界中の越境EC事業者や輸出業者に大きな影響を与えています。

デミニミス撤廃の概要

これまでは、商品の申告価格が800米ドル以下の個人向け・商業貨物は、「セクション321」とも呼ばれるデミニミス規定により、関税および消費税が免除され、簡易な手続きで輸入が可能でした。

今回の撤廃により、2025年8月29日以降に米国に到着した貨物は、価格にかかわらず原則としてすべての輸入品が関税・消費税の課税対象となり、正式な輸入申告手続きが必要となりました。

デミニミス（De Minimis）とは、ラテン語の「De minimis non curat lex（法は些事に関せず）」という言葉に由来し、貿易の文脈では「少額非課税制度」と訳されます。

具体的には、国際郵便物や貨物の価格が、国ごとに定められた一定の基準額以下である場合に、関税および消費税などの税金を免除するという制度のことです。

アメリカ向け越境EC成功のポイントは「正確なHTSコード」の明記

HTSコードは「HSコードの米国版」と言え、より詳細な分類が可能になっています。

越境ECでアメリカへ商品を発送する際に必要となるHTSコードは、輸入品を分類するための米国独自の10桁の番号のことです。正式には「Harmonized Tariff Schedule of the United States」の略で、日本語では「米国関税率表」と訳されます。

2025年8月29日に800ドル以下の輸入品への免税措置（デミニミス）が撤廃されたことにより、価格にかかわらずほぼ全ての貨物に通関手続きと関税の支払いが必要になりました。そのため、このHTSコードを正確に記載することの重要性が飛躍的に高まっています。

デミニミスが撤廃された今、HTSコードは米国向け越境ECビジネスの生命線とも言える重要な情報です。面倒な作業ではありますが、一つ一つの商品に対して正確なコードを調べて記載することがアメリカ向けの越境ECを成功させる重要なポイントです。

HSコードとは、「商品の名称及び分類についての統一システム（Harmonized System）」の略称で、国際貿易で取引されるあらゆる商品を、固有の番号で分類するための世界共通のルールです。

世界税関機構（WCO）によって管理されており、輸出入の申告時に、その貨物が「何であるか」を世界中の税関が正確に、かつ効率的に把握するために使われます。貿易における「世界共通言語」とも言えます。

私たちの強み：アメリカの越境ECに特化した伴走支援

多国籍対応の越境EC支援実績

私たちは132カ国への出荷・販売支援実績があり、アメリカ市場でも多数の成功事例があります。英語対応、物流、決済、税制対策まで包括的にサポート可能です。

提供可能な支援メニュー

英語対応ECサイト構築
商品ページ・広告文の翻訳とローカライズ
PayPal・Apple Pay・Google Pay対応サポート
アメリカ向け物流設計・FBAフルフィルメント手配
Amazon.com・Walmart Marketplace出店サポート
Google広告・SNS広告運用
通関書類作成・税制対応サポート

ケーススタディ：アメリカの越境ECで売上500万円を達成した事例

導入前の課題

英語対応が不十分で、Amazon.comでの商品登録や現地配送コストの見積もりに不安があり、越境ECの展開を見送っていた。

導入後の成果

当社のサポートにより、Amazon.comへの出店と英語対応のECサイトを構築。PayPal・Apple Pay決済を導入し、Google広告とSNS広告を活用した結果、初年度で売上500万円を達成。現地での顧客満足度も高まり、リピート率が向上した。

越境ECプラン

Plan

01海外販売へのご相談

越境ECの運用には、多くの検討ポイントがあります。経験豊富なスタッフが、貴社の商品に最適な越境ECのはじめ方をご提案します。まずはお気軽に、現状のお悩みやご希望をお聞かせください。
無料ご相談
- 越境ECサイトの構築
- 国別の関税、VAT、税⾦の収納代⾏
- 個別IDが必要な国への通関、輸出
- 輸出⼊書類の作成、税関への申告
- 多通貨決済の導⼊
- 海外へのウェブマーケティング
- ローカル決済の導⼊
- クーリエ（国際物流会社）への応対
- 英語の商品データの作成
- 英語によるカスタマー対応
- 国際物流
- 外貨建て売上の計上、税務処理、消費税還付
02越境ECフルサポートプラン

越境ECフルサポートプランは、海外への販売に必要なすべての工程をまるごとお任せいただけます。ECサイトの構築、多言語対応、海外向けマーケティング、物流・決済の整備、現地カスタマー対応、さらには税制や還付対応まで、ワンストップでサポートします。
「何から始めていいか分からない」「社内に運用リソースがない」「すでに越境ECを始めているが成果が出ない」——そんな課題を抱える企業様に、成果につながる最適な運用体制をご提供します。
03越境ECサイトの構築やマーケティング、
物流などのスポットでの業務支援も可能
- アクセス国に応じた多言語翻訳・多通貨決済に対応し、関税・VAT計算や現地法令に準拠した利用規約・各種ポリシーも整備。
  
  また、海外顧客向けの自己紹介コンテンツや、為替レートに応じた価格表示、国際物流連携も含め、スムーズな購入体験を提供します。
- 私たちは御社がお持ちの商品データを越境EC⽤に翻訳し、輸出に必要なHSコードまで登録します。
  また、ウェブマーケティング、SEO対策に応じた最適な商品データベースを設計します。
  
  HSコードとは、「商品の名称及び分類についての統一システム（Harmonized System）」の略称で、国際貿易で取引されるあらゆる商品を、固有の番号で分類するための世界共通のルールです。
  
  世界税関機構（WCO）によって管理されており、輸出入の申告時に、その貨物が「何であるか」を世界中の税関が正確に、かつ効率的に把握するために使われます。貿易における「世界共通言語」とも言えます。
- 私たちは、海外市場に向けた多様なウェブマーケティングの実績を有しており、御社の商品・ターゲットに最適な施策をご提案いたします。
- 御社に代わって海外への出荷業務、輸出書類作成による税関申告を代⾏します。
- アクセス国に応じた多言語翻訳・多通貨決済に対応し、関税・VAT計算や現地法令に準拠した利用規約・各種ポリシーも整備。
  
  また、海外顧客向けの自己紹介コンテンツや、為替レートに応じた価格表示、国際物流連携も含め、スムーズな購入体験を提供します。
- 私たちは御社がお持ちの商品データを越境EC⽤に翻訳し、輸出に必要なHSコードまで登録します。
  また、ウェブマーケティング、SEO対策に応じた最適な商品データベースを設計します。
  
  HSコードとは、「商品の名称及び分類についての統一システム（Harmonized System）」の略称で、国際貿易で取引されるあらゆる商品を、固有の番号で分類するための世界共通のルールです。
  
  世界税関機構（WCO）によって管理されており、輸出入の申告時に、その貨物が「何であるか」を世界中の税関が正確に、かつ効率的に把握するために使われます。貿易における「世界共通言語」とも言えます。
- 私たちは、海外市場に向けた多様なウェブマーケティングの実績を有しており、御社の商品・ターゲットに最適な施策をご提案いたします。
- 御社に代わって海外への出荷業務、輸出書類作成による税関申告を代⾏します。
04売上成長に合わせて継続的にECサイトの成長を支援します
- 越境ECサイトの成長フェーズに合わせて、機能や対応国の拡張をサポートします。
- お客様の国毎に関税を表⽰し、お客様が決済時点で関税をお⽀払いできるシステムを⽤意しています。
  
  通常、海外から購入されるお客様は注文完了時点では関税額が把握できず、通関後にお客様へ関税が請求されてしまうため、出荷後にお客様とのトラブルが発生してしまうケースがあります。しかし、関税を事前に収納することで、お客様は注文完了時点で関税を支払うことができるため、海外からのお客様も安全に購入することができます。
- 現地で利用されている、PayPayのようなローカル決済を導入することで、購入率が飛躍的に向上します。
  対象国に応じ、150以上の現地決済に対応できるシステムを用意しています。
  
  ローカル決済の一例
- 消費税還付請求など、外貨建て売上に対するご不明点を解消いたします。越境ECに特化した税理⼠をご紹介いたします。
- 越境ECサイトの成長フェーズに合わせて、機能や対応国の拡張をサポートします。
- お客様の国毎に関税を表⽰し、お客様が決済時点で関税をお⽀払いできるシステムを⽤意しています。
  
  通常、海外から購入されるお客様は注文完了時点では関税額が把握できず、通関後にお客様へ関税が請求されてしまうため、出荷後にお客様とのトラブルが発生してしまうケースがあります。しかし、関税を事前に収納することで、お客様は注文完了時点で関税を支払うことができるため、海外からのお客様も安全に購入することができます。
- 現地で利用されている、PayPayのようなローカル決済を導入することで、購入率が飛躍的に向上します。
  対象国に応じ、150以上の現地決済に対応できるシステムを用意しています。
  
  ローカル決済の一例
- 消費税還付請求など、外貨建て売上に対するご不明点を解消いたします。越境ECに特化した税理⼠をご紹介いたします。
05海外ECモールの運営代行
- 海外のECモールへの出店、運営も代行可能です。
- 海外のECモールへの出店、運営も代行可能です。