越境ECサイト制作｜雑貨を海外へ売るメリットと売れる商品の特徴

継続的な市場成長を背景にした商機

日本の人口減少に伴い、国内の購買力は長期的には低下傾向にあります。一方で、世界の越境EC市場は着実な拡大を続けています。経済産業省の「令和5年度電子商取引に関する市場調査報告書」によると、2021年に7,850億USドルだった市場規模は、2030年には7兆9,380億USドルにまで拡大すると予測されています。この約10倍に成長する市場予測は、小規模な個人事業主にとって大きな追い風です。

参考資料：https://www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001-1.pdf

雑貨カテゴリーが持つ利益構造の強み

雑貨販売は、他の商品群と比較しても国際配送との相性が際立ちます。軽量で壊れにくいアイテムを選定することで、送料コストを最小限に抑え、利益率の確保につながります。

多様な需要の獲得

実用的なキッチン用品から、趣味性の高いステーショナリーまで、日本製品の信頼性が広範囲な客層を惹きつけます。

在庫回転率の向上

四季が異なる南半球などの地域へ販売することで、季節商品の通年販売が実現します。

国内の過当競争から抜け出し、多角的な視点で評価される市場を見つけることこそが、越境ECの醍醐味です。

日本独自の美意識と実用性の融合

海外の消費者は、日本の雑貨が持つ「無駄を省いたミニマルなデザイン」と「高い機能性」の組み合わせを評価します。単なる飾り物ではなく、日常生活を豊かにする実用的な道具に注目が集まる傾向にあります。

伝統とモダンの融合

和の伝統技術を現代的なライフスタイルに落とし込んだ製品は、他の国にはない独自の魅力として映ります。

精密さと耐久性

日本製品への「高品質」という揺るぎない信頼が、長く使える良質な道具を求める層に支持されます。

海外市場で注目を集める具体的なカテゴリー

越境ECにおいて、とくに需要が高いのは日本の文化的な背景を持つアイテムです。これらは現地製品との差別化が容易であり、指名買いが発生しやすいという側面があります。

文房具・ホビー

デザイン性の高いペンやマスキングテープ、さらに世界的に認知度の高いキャラクターグッズは、若い世代を中心に安定した人気を維持しています。

キッチン・生活雑貨

切れ味の鋭い包丁や機能的なお弁当箱、またコンパクトな収納家具などは、都市部の限られた住空間を活用したい層に選ばれています。

派手な装飾よりも、使い心地の良さや素材の質感を追求した商品に勝機があります。サイト制作の段階で、製品の歴史や背景にある物語を視覚的に伝える仕組みを構築しましょう。

決済手段の最適化とカゴ落ち防止

越境ECにおいて、支払い画面での離脱（カゴ落ち）を防ぐことは売上直結の課題です。現地の消費者が普段使い慣れている決済手段を用意することが、成約率を左右します。

多様な決済の導入

クレジットカードに加え、PayPalやApple Pay、またターゲット地域で普及している電子マネーへの対応が求められます。

通貨表示の配慮

日本円だけでなく、現地通貨での価格表示や決済に対応することで、購入時の心理的障壁を下げられます。

国際配送のトラブル対策と梱包の工夫

配送品質の差は、雑貨販売において最も意識すべき点です。日本の運送会社のような丁寧な荷扱いは一般的ではなく、落下や衝撃を前提とした厳重な保護が必要です。

梱包の強化

落下テストを想定し、国内配送の2倍以上の緩衝材を使用します。

配送保険の活用

万が一の紛失や破損に備え、追跡機能と補償が充実した発送手段を選択します。

法規制の遵守と関税に関する誠実なアナウンス

宛先国によって輸入規制や税制が異なるため、事前の調査が欠かせません。とくに関税（輸入品に対して国が課す税金）の扱いは、購入後の不満に直結しやすい要素です。

関税告知の徹底

発生した税金は購入者負担であることを、商品ページや決済画面に明記します。

輸入規制の確認

植物・食品由来の素材（竹や木製など）は検疫の有無を事前に確認します。

表示義務の順守

対象国によっては材質表示や原産国表示に独自のルールがあるため、現地の法律に基づいた対応が必要です。

リスクを隠さず、配送の目安日数や返品ポリシーを明確に提示することが、海外顧客の信頼を勝ち取る運営のコツです。誠実なアナウンスが、リピーター獲得の第一歩となります。

越境ECサイト制作ならASIAN PORTAL

ASIAN PORTALでは制作から運営の細かな疑問点まで、プロの視点によるアドバイスをします。越境ECサイト制作のご依頼はお問い合わせフォームからご連絡ください。